【ブルーオーシャン戦略】
皆さん、ブルーオーシャン戦略ってご存知でしょうか？
聞かれたことのない方は「青い海？」と思われるかもしれませんが、マーケティングをする上ではよく耳にする戦略です。
フランスの欧州経営大学院教授のＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュにより、
2005年２月に発表された著書『ブルー・オーシャン戦略』により提唱された戦略のことです。
企業が生き残るために、既存の商品やサービスを改良し、さらに激しい「血みどろ」の争いを繰り広げる既存の市場を「レッドオーシャン」、それと反対で、競争者のいない新たな市場で、無限に広がる可能性を秘めた未知の市場空間を「ブルーオーシャン」と名づけています。
この「競争」とは無縁のブルーオーシャンという新しい価値市場を創造し、ユーザーに高付加価値を低コストで提供することで、利潤の最大化を実現するというのが、この戦略の狙いです。
ブルーオーシャンは利益が上がる仕組みを作ることの基本原理を提唱している戦略かと思います。
ザックリ言ってしまえば、儲けのコツは量販店ではなく専門店です。
中小企業では特に顕著に表れますが、最初から多くの商材を相手にしていても対応しきれないのがオチですね。
得意分野が一つづつ積み上がって企業として成長していくものですので、このブルーオーシャンを生み出し、ニッチでも得意分野を伸ばしつつ会社を強固にしていきましょう。
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