コンサルタントブログ

【営業のヒント】

100回断られても、1回の成功をめざす。
営業でやっていることは、多くの人に広め、そして受け入れてもらうことです。
何回断られても構わない、前向きに伝えて続ければ必ず実るものです。
たった数%の成功、だからこそ顧客になった1人1人を大事にしましょう。

そして、コツを掴んだら成功率がぐっと上がります。

私も営業を学んだ当初は数をこなすことを重視していました。
人より件数をまわることを考えていましたが、契約数が増えてくるうちにスキルが高まりコツを掴んだように感じました。
その後はあえて一日の商談件数を絞り、1回の商談に時間をかけるようになりました。
その結果少ない件数で契約率を大幅に上げることが出来たのです。

量からしか質は生まれません。
最初は厳しい道でも必ず自分の為になりますよ。

 

スカイウォールパートナーズ株式会社  http://www.skywallpartners.com/